Cómo definir una propuesta de valor que haga que los clientes te elijan

¿y si el problema no fuera el precio, sino cómo comunicas tu valor?

Muchas empresas industriales, de manufactura y tecnología tienen productos y servicios excelentes, pero su mensaje es tan genérico que los clientes no logran ver la diferencia entre ellos y su competencia. Y cuando no hay diferenciación clara, el único criterio de decisión es el precio.

Aquí es donde entra la propuesta de valor.

En este artículo, te explicamos cómo definir una propuesta de valor sólida con el Canvas de la Propuesta de Valor, una herramienta que te ayudará a estructurar tu mensaje para que tus clientes entiendan, en segundos, por qué deberían elegirte a ti y no a otro.

Porque cuando los clientes entienden tu valor, dejan de compararte solo por precio

📌 Propuesta de Valor para una empresa B2B de empaques de espuma, con y sin adhesivos

Utilizando el Canvas de Propuesta de Valor, aquí tienes una estructura clara y efectiva para comunicar de manera precisa cómo nuestra empresa resuelve problemas reales y genera valor para nuestros clientes.

1. CUSTOMER JOBS (¿Qué necesita el cliente?)

Nuestros clientes B2B buscan soluciones específicas para:

✅ Proteger y sellar productos con materiales de alta resistencia.
✅ Optimizar sus procesos de producción con empaques y adhesivos a medida.
✅ Garantizar la seguridad y calidad de sus productos en almacenamiento y transporte.
✅ Reducir tiempos y costos en la aplicación de adhesivos y empaques.
✅ Cumplir con normativas industriales en sellado y aislamiento.

Las empresas industriales, automotrices, de manufactura y construcción necesitan materiales confiables, con entregas puntuales y personalización para cada aplicación.

2. PAINS (¿Cuáles son sus principales problemas?)

🔹 Materiales de baja calidad que comprometen la seguridad y durabilidad del producto final.
🔹 Plazos de entrega largos que generan retrasos en su producción.
🔹 Dificultad para encontrar un proveedor que ofrezca soluciones personalizadas a medida.
🔹 Altos costos de producción debido a desperdicios de material y tiempos de ajuste manual.
🔹 Falta de adhesivos industriales con resistencia adecuada a temperatura, humedad y fricción.

3. PAIN RELIEVERS (¿Cómo eliminamos sus problemas?)

🚀 Materiales de alta calidad y resistencia: Trabajamos con espuma, polietileno, poliuretano, neopreno, fieltro, PVC y más.
🚀 Producción eficiente y entregas rápidas: Aseguramos tiempos de entrega competitivos para evitar interrupciones en la cadena de producción.
🚀 Fabricación a la medida: Diseñamos piezas y empaques personalizados con cortes y adhesivos específicos.
🚀 Reducción de desperdicios: Optimizamos materiales y formatos para que el cliente aproveche al máximo cada rollo o planilla.
🚀 Asesoría técnica experta: Acompañamos a nuestros clientes en la selección de materiales y soluciones adaptadas a sus necesidades.

4. PRODUCTS & SERVICES (¿Qué ofrecemos exactamente?)

📌 Fabricación y distribución de empaques de espuma y adhesivos industriales:

• Rollos, cintas y piezas de espuma con y sin adhesivo.
• Gaskets, sellos y piezas con cortes de precisión.
• Adhesivos industriales de alta resistencia (doble cara, sensibles a la presión).

📌 Desarrollo de soluciones personalizadas:

• Adaptación de formatos y medidas según requerimientos del cliente.
• Materiales diseñados para condiciones específicas (temperatura, humedad, presión).

📌 Servicio de asesoría técnica y optimización de procesos:

• Evaluación de materiales adecuados para cada aplicación.
• Desarrollo de soluciones para mejorar costos y eficiencia en la producción.

📌 Garantía de calidad y entregas eficientes:

• Producción rápida y confiable para evitar interrupciones en la cadena de suministro.

5. CLIENT GAINS (¿Qué beneficios obtiene el cliente?)

✅ Optimización de costes: Menos desperdicio, más eficiencia en el uso de materiales.
✅ Mayor calidad y durabilidad: Productos que resisten condiciones extremas sin comprometer su función.
✅ Eficiencia en la producción: Materiales listos para usar sin necesidad de ajustes manuales.
✅ Reducción de tiempos de entrega: Respuesta ágil para evitar retrasos en la fabricación y distribución.
✅ Mayor seguridad en aplicaciones industriales: Adhesivos y empaques que garantizan sellado y protección óptima.

6. GAIN CREATORS (¿Cómo potenciamos aún más los beneficios?)

💡 Innovación en materiales: Constantemente exploramos nuevas soluciones para mejorar la resistencia y aplicación de nuestros productos.
💡 Soporte técnico especializado: Nuestros expertos acompañan a cada cliente para garantizar que obtengan la mejor solución para su proceso.
💡 Flexibilidad en producción: Adaptamos nuestros productos y procesos a las necesidades específicas de cada industria.
💡 Presencia digital optimizada: Facilitamos el acceso a nuestros productos y servicios a través de SEO, contenido técnico y plataformas de contacto directo.

Si los clientes no ven tu valor, competirás solo por precio

Las empresas que buscan soluciones de empaque adhesivos y sin adhesivos industriales no necesitan solo un proveedor, necesitan un aliado estratégico.

📌 Si no comunicas bien tu propuesta de valor, los clientes solo te compararán por precio.
📌 Si defines y transmites correctamente lo que te hace único, serás la opción preferida.